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河南穷小子王宁:巧用人性弱点,3年狂赚500亿,他是如何做到的?

时间:2022-05-24 11:45   来源:   作者:


今年年初,随着北京冬奥会的盛大开幕,奥林匹克官方旗舰店内冬奥会的周边“冰墩墩”不断售罄,出现“一墩难求”的场面。

然而在此之前,河南85后王宁凭借一己之力,打造出“一娃难求”的盛景。靠着这些娃娃,王宁赚得盆满钵满,创造出一家市值千亿的上市公司。

当时,王宁只是一个刚毕业的大学生,经过自己的天才思维模式,从普通人一跃成为亿万富豪

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1987年,王宁出生于河南省新乡市的一户普通人家。

小时候,王宁的父母就与亲戚一起做过各种生意。在耳濡目染之下,王宁的脑袋里总是想着怎样赚钱,形成了独特的创业思维

2005年,在高中毕业的那年暑假,王宁开启了人生中的第一次创业

当时,许多人选择在漫长假期中投身于工厂的流水线,但是王宁却觉得这种赚钱方式过于单一,没有什么额外的收获。

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经过对自身情况的分析,王宁选择了开一家足球培训班

虽然自己没有什么经验,但是根据自己的观察,王宁采取与其他培训班相同的模式:他首先想好自己的宣传语,然后到印刷店复印成传单,紧接着在小学门口发传单

经过几天的辛苦付出,王宁顺利招到几个学员。

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由于没有训练场地,王宁就随便找了一片空地,搭建了一个简易的球门,开启自己的教学活动

虽然此次创业收入甚微,但对于王宁来讲,这是一个较好的开始,也为自己积累了小小的经验

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进入大学后,王宁买了一台录像机

最初买下录像机的时候,王宁并不是奔着做生意去的,而是想着用这台机器记录一下自己的大学生活

随后,王宁将这些视频画面刻成光盘,与自己的父母分享。

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然而就是这一行为,让王宁意外延续了自己的创业之路

身边的朋友看到王宁的光盘之后,纷纷找他帮忙录像。随着越来越多的人来找他做视频,王宁自己成立了一个工作室,开启自己的第二次创业。

凭借对商业的独有嗅觉,王宁将自己的目标群体放在刚进大学的新生群体上。从入学迎新开始,王宁进入各种社团活动,记录着学弟学妹们美好的校园生活。

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王宁的首批光盘一经售出,就收到来自买家的一致好评

然而好景不长,没过多久,伴随着手机的普及,王宁的第二次创业无疾而终

但是王宁并没有就此放弃,而是在学校附近开了一家“格子铺”,开始自己的第三次创业

所谓“格子铺”,就是在商铺内放置标准尺寸的“格子柜”,任何人都可以通过支付较低的费用,来租用格子寄卖自己的物品。

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在开设“格子铺”期间,王宁在保持产品的丰富度上下了很大的功夫。

在开业没多久,王宁的格子铺就被许多年轻人租了出去,货架上摆满各式各样的东西,引来许多人的喜欢

为了售卖更多种类的商品,王宁在闲暇之余频繁进入大型批发市场进货。

随着格子铺经营得越来越好,王宁也凭借这次的创业经历,大赚了一笔

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但是随着经营时间的增长,许多商家从中看到了商机

一时间,“格子铺”在学校周围风靡起来。王宁看到这种场景,深知自己已经失去了商机,经过再三考虑,王宁在毕业时将自己的格子铺转让了出去。

虽然这次创业没有持续太长时间,但是王宁从中学到了许多做生意的技巧,为他以后再次创业提供了宝贵的经验

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毕业后,王宁一下子失去了方向,不知道究竟该怎样发展。

鉴于这种情况,王宁并没有浪费时间权衡做什么生意,而是只身来到北京,成为一名北漂

来到北京后,王宁在一家教育机构做一名普通的职员。不久后,王宁从教育机构辞职,进入新浪公司工作。

但此时的王宁并不满足于自己的现状,在他的内心,仍然保留着自己的创业梦

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梦想的驱使下,王宁再次从新浪辞职

一次偶然的机会,王宁在香港看到了一家名为“LOG ON”的潮流连锁店,里面有各式各样的商品,吸引了许多年轻顾客

此时的他,已经找到了自己心目中的商机,对未来有了清晰的规划

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受到香港店铺的启发,王宁回到北京之后创办了一家类似的店铺,开启自己的第四次创业之路

和精品店的路数相同,王宁在北京中关村的一家商场里,开了一家名为“泡泡玛特”的店铺。

与“LOG ON”类似,王宁的店铺里都是一些潮流物品

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但是这次创业不像在学校开设格子铺,在最初开业的时候,客流量少得可怜,每天的利润还抵不上商场的房租。

本以为自己可以将店铺做成全国连锁店,没想到最初的两年,王宁一共亏损了2000万元。

不仅如此,2012年,泡泡玛特的店长和员工集体辞职,这无疑是给王宁当头一棒

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但是王宁并没有放弃,而是尽力想办法。

面对员工的离去,王宁只好带着自己的管理层亲自上阵。看着店铺的营业额仍然是一路下跌,王宁也是焦头烂额

他坚信自己的选品是没有问题的,一定是店铺的销售模式有待提升。

就在众人苦思冥想、试图改变店铺的营业方式时,店铺却面临着倒闭的风险。

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为了留住自己苦心经营的公司,王宁不得不考虑风险投资

就这样,王宁去找过许多投资商,但是他们并不看好泡泡玛特,不管王宁如何描述自己的店铺,这些投资商都不愿意在这家店铺投资。

正所谓“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

当众人以为店铺已经没有希望的时候,一位投资商出现了

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国内著名的天使投资人麦刚主动找到王宁,直言:“虽然我不知道你究竟在卖什么,但是我对泡泡玛特非常感兴趣。

就这样,麦刚在泡泡玛特投资了200万,帮助王宁顺利渡过此次危机。

据王宁之后的表述,麦刚的投资就犹如一场及时雨,将濒死的泡泡玛特救了回来。

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在这之后,王宁并没有放弃寻找最佳销售模式

所谓“锲而不舍,金石可镂。

一次偶然的机会,王宁发现了日本的一个神奇商品——“福袋”。

现在大家可能对这个名字非常熟悉,但在当时,许多人觉得非常有意思,毕竟在购买的时候,他们并不知道自己买到的是什么东西。

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经过对福袋的理解,王宁研制出“盲盒”这个新玩法,并将这个元素加入到自己店铺中的潮流物品中。

盲盒里面装的通常是一些动漫或者影视作品的周边,或者是设计师设计单独设计的一些小众玩偶。

最初使用盲盒的时候,许多年轻人都非常喜欢这种新奇的玩法。由于盒子上没有任何标志,只有打开之后才知道里面究竟是什么。因此有人称“盲盒开的是刺激,玩的是心跳。

正是利用这种刺激,泡泡玛特让许多消费者逐渐上瘾。店铺内掀起一股狂热的购物浪潮,成功让王宁的生意越做越大。

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通过对当时年轻人的消费心理的分析,王宁发现大多数消费者比较喜欢收藏玩具,尤其是日本的二次元文化

在消费者的眼中,这些玩具就像古董一样,具有自己的独特价值

在引入盲盒这一营销模式之后,泡泡玛特打开了一个全新的营销模式,迅速发展起来,逐渐成为规范化的企业。

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店铺里最初的盲盒是王宁奔赴香港,与Molly的设计师Kenny Wang签约获得独家授权,推出了Molly系列的第一款盲盒。

王宁也从这里找到了泡泡玛特的未来:与艺术大家在一起,做真正的文创产品。

在这之后,王宁与许多艺术家签约。艺术家们负责生产文化创意,而王宁负责文创周边的研发与销售

这种经营模式,将泡泡玛特转型为一家创意生产的文化传播公司,拥有自己的特色。

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Molly的设计师Kenny Wang

2016年,王宁将“盲盒”的玩法运用到极致

2017年,王宁的泡泡玛特店铺首次实现净利润,大概金额为156万

2020年,王宁的泡泡玛特成功上市。上市之后,店铺的市值直接破千亿人民币。王宁作为泡泡玛特的创始人,与妻子持股比例高达49.8%,折算身价将近500多亿

凭借着泡泡玛特,王宁登上河南首富排行榜,成为河南省第二大富豪

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然而,泡泡玛特的成功也曾引来一众人的质疑

许多人指出,泡泡玛特的营销模式其实类似于赌博,在最大程度上利用年轻人的赌徒心理,很有可能会毁掉年轻人的未来。

对于这种言论,王宁表现得很平静

在他看来,这种营销方式并不是自己首创,毕竟我们常见的扭蛋奇趣蛋也算是盲盒的一种。消费者不仅有稳定的收入,还有判断是非的能力。盲盒是艺术和梦想,而不是让消费者痴迷的“毒品”

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